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严平的追梦之旅

2018-11-17|来源:赣商杂志 |
1985年,严平出生于吉安市新干县的一个普通家庭。1999年,严平初中毕业,进入江西银行学校学习。2003年,正值青葱岁月的他,凭借出色的能力收获一份银行工作的任职机会,这对于刚刚初入职场的年轻人来说,无疑是一份令人羡慕的工作。
 
然而,这位怀揣梦想的年轻人却在日复一日的循规蹈矩与职场上的曲意逢迎中流露出些许迷茫。这些或大或小、或轻或重的迷茫让严平在无数个夜晚辗转反侧。仰头望着天花板,他不禁扪心自问:“这就是自己想要的生活吗?”“这就是自己的鸿鹄之志吗?”……这些问题就像一粒种子,随着时间的流逝在他的心中生根发芽。最终,怀揣着梦想与信心,他毅然决定辞去工作,踏上了人生的追梦之旅。
 
梦想的开始从零出发
 
严平说,2003年,18岁的他跟着工作了20多年的“老会计”学习,从他的身上,他看到了年复一年、日复一日勤恳工作的职业操守。在互相交流的过程中,得知经验丰富的他每月工资仅有800元收入,并且很难有获得升迁的机会,这让严平感到有些诧异和不安分。他想,这样的人生是否太过于平静?出门闯荡的冲动就这样在他心里悄然萌芽了。
 
于是,严平毅然决然辞职前往广州打工,并深深体会到了在外地拼搏的艰难和辛酸。回到江西后,严平在丰城电厂的丰远钢构从事销售工作,负责景德镇、上饶、鹰潭等地的业务,这给了他能广泛地接触各行各业的人的机会,也拓宽了他自身的人脉关系。他爱看销售书籍,例如《秘密》、《羊皮卷》等书籍,并热衷于通过学习和“充电”来提高自己的业务水平。在外跑业务是他的日常工作,需要到处发名片。有一次,严平在火车上发名片,一位收到名片的“贵人”被他的敬业精神深深感动。于是,这位“贵人”向自己的亲戚举荐严平与企业老总结识,严平因才华出众还被老总委以重任。
 
对于严平来说,成长的过程就是不断地磨炼自己。“公司在德安县工业园区承接了一笔业务,我跟着老总去催收钢构款,因政府资金缺乏,在那里我足足等了三个月才收回业务款。”严平称,随着业务沟通时间的积累,他对业务的认知也在不断地加强。严平说,自己的第一单业务是在鹰潭市做“三川水表”销售,当时业务沟通频繁,项目也一直在反复修改,虽然最后没有谈成功,但是各项业务谈判技巧都逐渐熟悉和精通起来,这是一笔宝贵的经验财富。
▲“方便修”董事长樊景山与严平团队合影
 
用智慧的眼光瞄准市场
 
满怀追逐梦想的激情,严平一直在销售的工作岗位上努力地奋斗着。对于公司各种各样的岗位而言,销售无疑是其中更富有挑战和晋升机会多的岗位之一。同样地,相比其他岗位而言,这样的岗位也需要任职人员具备过硬的优质条件和需要付出更多的努力与坚持。
 
钢结构的业务和体量都比较大,而地坪属于地面的一种装饰材料,最早多用于药厂和一些无尘车间,体量较小,易上手。2004年,严平瞄准时机,开始着手一单几十万元的地坪业务。借助资源和人脉关系,严平迅速扩大销售市场。
 
通过四年不断的努力与学习,严平从一个一知半解的行业新人变成了行业精英,他的出色表现获得公司上上下下的一致认可。这也让他从最初的普通职员一路晋升到部门销售经理,再到公司营销总监。
 
“刚开始,自己过得非常辛苦,要学习的东西很多,材料、施工、交易过程样样都得懂,有的项目在实施过程中会遇到很多突发情况。可以说,这是我职业生涯的一个转折点。从知识结构、到人生历练、再到成就感上,都有很大的改变。”每当和人谈起那段全身心的投入和奋斗的时光,严平的眼中总是闪烁出一种坚毅的目光。
 
懂得分享可以创造无限价值
 
李嘉诚有这样一个观点:和别人合作,假如你拿七分利合理,八分利也行,那就拿六分利好了。2004年至2005年间,严平经人介绍,承接了南昌市一项改造工程的业务,赚了三万元钱。严平在办公室考虑了许久,到底该如何分利才合理?钱在抽屉里被他反复放进、拿出,动作反反复复犹豫不决。考虑再三,最终还是决定把这次收益的70%分给了合作方,以此感谢他给予的机会与帮助。分享的结果让严平收获了更多的朋友和机会。机会总是青睐有奋斗精神的人。当严平即将离开赣州之际得知消息,公司创始人为寻求新发展目标欲转让公司。这是个千载难逢的好机会,严平和朋友权衡商议后决定接手公司,目标锁定省会城市南昌。
 
常言道:创业者能否成功地开发出机会,进而推动其发展,通常取决于他们坚持下去的信心和掌握的资源,以及对资源的利用能力。
 
创业开始困难重重,幸好当时的严平有了自己的销售渠道。就这样,严平总算扛过了生存这一关。到后期,经朋友介绍,也刚好自己在建筑领域有一些资源,严平的业务慢慢做起来了。
 
你有一个苹果,我有一个苹果,相互交换依然是一个苹果;你有一种思想,我有一种思想,相互交换却拥有两种思想。严平说,自己做地坪业务和别人不一样,有人赚了钱之后担心别人知道这个赚钱的模式,而他则喜欢将自己的经验和方法分享给朋友。分享,让他身边的很多朋友跟着自己赚到了第一桶金,在此过程中,也让他结交了许多商业往来的合作伙伴。
 
满怀信心的严平,从整合资源开始,带领着团队逐步打开南昌市场。艰辛伴随着收获,依仗过硬的产品质量、完善的技术服务、优秀的施工团队,公司陆续与省内多家知名企业合作,如江西铜业集团、江铃集团、江钨集团,万达广场、南昌大学第一附属医院……等等。 是金子就会发光,持续的努力让严平赢得了恩麦奇集团的欣赏。此后,他的公司加入该集团并创立了地坪品牌“舍弗勒”,业务走向全国。
 
2008年至2013年,公司发展迅速。为解决高成本原材料问题,严平前往全国各地的化工厂考察,并研发出钨晶地坪技术,该技术向国家申请并获得专利,该技术获得全国地坪市场的一致认可和好评。
 
小胜靠智,大胜靠德。凭借着分享与合作,严平厚积薄发,企业发展变得可持续,且气势如虹。与此同时,严平这位年轻80后创业的步伐也迈向更广阔的天地。
▲严平获得的“一种钨晶地坪原
 
同样的地方,不同的开始
 
站在更高平台上的严平,人生的半径开始扩张。有道是相同的人总是心心相印,新的朋友、新的圈子纷沓而至,他们的到来伴随着新的事物、新的思想,这些每每都让严平感受良多。
 
成功的道路上总有先行者,在这群同样努力的人中也不乏这样的先行者,对于他们,严平无疑是羡慕的,羡慕的同时也不禁深思:“如何才能让自己的脚步快一点、再快一点呢?”随着接触的加深,他渐渐地在他们身上寻求到了答案,那就是——学习。从0到1的突破需要的是努力和拼搏,从1到9的晋级需要的是坚实的基础、前沿的理念和无限的创想……这些都需要不断地学习。
 
通过系统地学习与不懈的努力,严平获得了美国BSE管理学院的MBA学位。青企协、宣讲团、黑马会……这些思想的聚集地严平都一一前去拜访求学。付出就有收获,学习亦然。开阔的视野,前沿的思路,给予他比以往更为长远清晰的规划思路与雄心壮志。他开始陆续涉足投资、VR等相关领域,开始了事业的新征程。
 
曾经,江西是他梦想滋生、萌芽的地方。如今,江西不再仅仅是梦想的开始,梦想的延续也将从这里开始,只是这一次,他希望拥有一个全新的身份——梦想投资人,就像那些曾经为他助梦的人一样,将他们的帮助延续到那些同样渴望成功的人身上。他开始不断向周围发散信号,寻求同道中人,组建投资公司,开始了他作为投资人的尝试。
 
2014年的互联网时代,信息繁多无序,严平发现,如何在诸多信息中找到彼此成为了一个不大不小的难题。被动的等待从来不是严平的处事之道,主动出击才是硬道理。“大众创业,万众创新”的东风正在此时吹响号角,与一好友秉承着交换思想,传递智慧的初衷创立心客咖啡,吸引一批有识之士在此展现自我,畅所欲言,资源对接。这是严平发起参与投资的第一个项目。此后,心客咖啡这一项目以200多万元的价格收购省政府大院内的古德咖啡,后又被中科招商收购。
 
工程行业,作为严平人生的第一个转折点无疑来说是独具情怀的,即使事业的版图不断扩张,他依然关注着这个行业的动态。当市场的需求开始从新建转移到维修维护,他开始从中找寻创新点。维修市场体量大,供需不匹配等诸多问题逐一显现,而“互联网+”正是供需匹配的一大利器,他的这一想法得到了行业伙伴的认可,他们也积极参与进来。未来,公司推出的“方便修”产品将以“让维修更方便”为目标规划路线,整合市场,服务于广大的维修需求。
 
如果说“心客咖啡”是思想的发现,那么“大航海”无疑是技术的探索。“VR+”的探索与实践,拥有无限可能的未来。现在企业已经涉足的“VR+教育”,让老师和学生可以通过佩戴VR设备在虚拟课堂里讲解学习,让教育跳脱空间的局限,在虚拟世界里得以施展。今年10月,首届世界VR产业大会在南昌举行,其中大会HTC威爱教育承办的“教育论坛”落地南昌,严平就是作出了巨大贡献者之一,其企业产品也在首届世界VR产业大会中向广大专家学者进行展示和体验。
 
江西作为农业大省,在实施乡村振新战略的进程中,具有生态优良、资源丰富、区位优势等先天条件。国家农业政策的导向与扶持也代表着农业领域机遇的到来。如今,严平瞄准恒湖的农耕文化背景和深厚的历史底蕴,经过再三考察后,选址恒湖作为机遇的实践场,正在规划并在这里打造一个集“创新创业+文化旅游+主题民宿+娱乐观光”四维一体的特色农垦小镇。
 
作为创业者,同时也是一名投资人,严平将锐意进取,一路向前。
 
回归初心,踏上新征程
 
作为一名“80后”,严平一路从银行、工程公司、互联网、VR到投资公司走来,从一个不起眼的小人物一跃成为企业高管、创始人、投资人,这一个个光环的背后是比常人更多的付出与艰辛,这样不吝付出不畏困苦的理念都要归结于父亲从小对他的谆谆教导:“要多做事,做别人不愿意做的事。”正是这样的处事之道,让他在各种各样的交往中无往不利。
 
对待朋友尽心尽力,得到的回报是与各个客户源源不断的合作机会;对待员工宽容有度,得到的是员工们的支持与信任,企业才能发展;对待家人相敬如宾,换来的是其乐融融的陪伴与温馨的港湾。一个又一个的认可、帮助与回馈都在这条追梦的路上一一烙印。
 
“布施天下”,用心善待每一个人,给予其帮助,是他人生的信条。未来的道路还很长,严平将带着一颗保持真我、坚持学习、实践探索的进取之心,去追逐更加广阔的天地与目标。
 
 
(段筱霞)

内容标签:严平“方便修”
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